Menyelam Singkat:
Meskipun pejabat 2U menggembar-gemborkan bahwa strategi bisnis baru membantu perusahaan ed tech mendapatkan keuntungan, mereka mengatakan kepada analis hari Kamis bahwa mereka masih mengharapkan kerugian bersih pada tahun 2023. derajat. Pada tahun 2021, ia juga mengakuisisi edX, platform MOOC terkemuka, untuk menurunkan biaya dengan menarik pelanggan melalui penawaran gratis sebelum mencoba mentransisikannya ke program berbayar perusahaan, seperti gelar dan sertifikat. Pejabat 2U membagikan beberapa bukti bahwa strategi tersebut berhasil — pengeluaran untuk pemasaran berbayar lebih rendah $46,5 juta pada tahun 2022 dibandingkan tahun sebelumnya karena perusahaan lebih mengandalkan platform edX untuk menarik pelanggan. Namun, pendapatan untuk bisnis gelar perusahaan turun $20,7 juta dari tahun ke tahun, atau 3%, karena lebih sedikit pendaftaran setara kursus penuh dan pendapatan rata-rata yang lebih rendah per siswa.
Wawasan Menyelam:
2U berharap bahwa serangkaian pergerakan baru-baru ini akan membantu menempatkannya di jalur menuju profitabilitas. Mereka termasuk memberhentikan karyawan, menjadikan edX sebagai merek perusahaan yang menghadap publik dan meluncurkan model penetapan harga baru untuk perguruan tinggi yang menginginkan bantuan dalam meluncurkan program gelar online. Perusahaan tidak pernah memiliki satu tahun pun yang menguntungkan sejak go public pada tahun 2014, dan telah mengumpulkan sekitar $1,3 miliar utang dan liabilitas.
Namun, investor tampaknya senang dengan tindakan 2U baru-baru ini — harga saham perusahaan melonjak hingga $12 pada Jumat pagi, dibandingkan dengan hanya di bawah $10 ketika pasar tutup sehari sebelumnya. Beberapa analis juga baru-baru ini memuji keputusan perusahaan untuk membiayai kembali sebagian utangnya tahun ini, sebuah langkah yang mereka perkirakan akan menghemat sekitar $10 juta per tahun dalam pembayaran bunga.
Namun, perusahaan menghadapi tantangan. Anggota parlemen yang demokratis semakin menyuarakan keprihatinan tentang perjanjian bagi hasil — landasan bisnis gelar 2U. Perusahaan membantu perguruan tinggi menjalankan program online dengan imbalan potongan pendapatan mereka. Perjanjian bagi hasil tipikal di sektor manajemen program online meminta perusahaan untuk menerima antara 40% dan 60%.
Anggota parlemen berpendapat pengaturan ini mendorong perusahaan seperti 2U untuk merekrut siswa secara agresif, karena mereka menghasilkan uang berdasarkan pendapatan kuliah dari pendaftaran. Mereka juga mempertanyakan apakah perjanjian bagi hasil melanggar undang-undang federal yang mencegah kompensasi berbasis insentif untuk merekrut siswa.
Namun, CEO 2U Chip Paucek mengatakan kepada analis selama panggilan Kamis bahwa minat pada penawaran bagi hasil perusahaan terus meningkat.
“Kami menyukai apa artinya bagi masa depan bagian bisnis itu,” katanya.
Tahun lalu, 2U meluncurkan opsi baru untuk perjanjian pembagian biaya kuliah mulai dari 35%. Perguruan tinggi yang hanya menginginkan serangkaian layanan inti, seperti dukungan siswa dan strategi penetapan harga, akan memiliki tarif tersebut. Perguruan tinggi yang menginginkan lebih banyak layanan, seperti pengembangan konten dan pemasaran berbayar, akan membayar biaya kuliah hingga 60%. Bagian yang lebih tinggi memberi perguruan tinggi akses ke rangkaian lengkap layanan, mirip dengan kontrak tradisional 2U, menurut pengumuman perusahaan tahun lalu.
2U berencana untuk meluncurkan gelar 25 pada tahun 2024 dengan perguruan tinggi yang memilih rangkaian layanan yang lebih kecil dan perjanjian pembagian biaya kuliah yang lebih rendah. Program-program ini biasanya membebani perusahaan antara $500.000 dan $1 juta untuk diluncurkan, dibandingkan dengan antara $2,5 juta dan $5 juta untuk perguruan tinggi yang menerima paket lengkap layanan 2U, menurut pejabat perusahaan.
Opsi baru — bersama dengan biaya yang lebih rendah yang mereka perlukan — memungkinkan 2U bekerja dengan perguruan tinggi yang memiliki program online kecil dan tidak ada keinginan untuk menskalakannya.
“Dulu, itu akan sangat bermasalah bagi 2U,” kata Paucek. “Oleh karena itu, kami tidak dapat meluncurkan program-program itu. Dan dalam model ini, kami benar-benar dapat bekerja dengan klien dan (itu) memungkinkan kami untuk meluncurkan lebih banyak gelar.